Fisher ett bra förhandlings resultat

Hur existerar ni liksom köpare? Går ni tillsammans med vid den deal ni blir erbjuden direkt, alternativt existerar ni enstaka sån såsom diskuterar inom samtliga lägen? Hur obekvämt detta än må artikel sålunda är kapabel ni faktiskt spara flera tusenlappar varenda tidsperiod genom för att förhandla tillsammans dina leverantörer – vilket inom sin tur både är kapabel frigöra tillgångar samt utveckla kassaflödet på grund av ditt företag.

Dessutom är kapabel förhandlingar faktiskt stärka dina affärsrelationer.

Därför är det bra om vi är duktiga på att förhandla

inom den på denna plats artikeln delar oss tillsammans oss från 10 råd mot dig likt önskar bli enstaka förbättrad förhandlare.

De företagare vilket diskuterar tillsammans med sina leverantörer besitter ett större tillfälle för att påverka sin verksamhets succé samt lönsamhet. Vare sig ni önskar sänka priset vid din bokföringstjänst, förhandla ifall förbättrad villkor vid dina försäkringar alternativt argumentera på grund av mer siktbarhet till pengarna då ni köper annonser, förmå detta existera enstaka god koncept för att vässa vid sin förhandlingsteknik.

Men på grund av för att bli enstaka utmärkt förhandlare behöver man både behärska behärska förhandlingsstrategier samt artikel duktig vid för att sätta upp målsättningar.

inom den denna plats artikeln bjuder oss därför vid några råd på grund av för att hitta rätt.

Kom minnas för att priset ej existerar allt

Innan oss börjar är kapabel detta dock existera god för att slå fast ett sak: ett god förhandling behöver ej nödvändigtvis innebära för att ni prutat ner priset maximalt, utan för att såväl ni vilket din leverantör känner er nöjda tillsammans med utfallet.

Då kommer ni för att äga byggt grunden på grund av enstaka stadig affärsrelation liksom besitter potential för att fungera vid utdragen sikt.

1. Förberedelse existerar nyckeln

De flesta framgångsrika förhandlare börjar tillsammans med för att utföra research.

Med ett bra förhandlingsresultat kan båda parter gå ur förhandlingen som vinnare

ifall ni ej besitter tillräcklig upplysning angående din motpart samt äger missat för att utföra din bedömning är kapabel ni nämligen enkel hamna inom ett sämre förhandlingsposition. Börja därför tillsammans att:

- Analysera din köphistorik: Granska dina tidigare förvärv precis. känna igen vilka varor alternativt tjänster ni köper maximalt från, samt deras volymer samt frekvens.

titta även ovan eventuella säsongsvariationer inom dina förvärv, vilket förmå påverka dina förhandlingsstrategier.

- studera vid angående leverantören: Samla in omfattande data ifall din leverantör, inklusive deras ekonomiska situation, marknadsposition samt vilka konkurrenter dem besitter. Försök sätta dig in inom deras affärscykler samt vilka externa faktorer liksom påverkar deras aktivitet.

Denna förståelse är kapabel ge dig enstaka fördel inom förhandlingen, genom för att ni kunna förutse deras argument samt begränsningar. 

2. Sätt upp tydliga uppgift samt prioriteringar

Innan förhandlingen inleds bör ni definiera tydliga syfte på grund av vilket ni önskar nå. reflektera även vid vad liksom existerar viktigast.

önskar ni mot modell fokusera vid för att sänka priserna, ett fåtal förbättrade betalningsvillkor alternativt optimerade leveransvillkor. begränsad samt gott: varför önskar ni vandra in inom förhandling samt vad önskar ni uppnå? 

- Pris: Överväg för att förhandla ifall mängdrabatter, rabatter på grund av långsiktiga avtal alternativt särskilda kampanjpriser nära inköp från stora volymer.

- Betalningsvillkor: Försök förhandla fram längre betalningstider på grund av för att utveckla ditt kassaflöde.

Detta kunna existera särskilt viktigt beneath perioder tillsammans med högre utgifter, såsom inför säsongsrelaterade toppar.

- Leveransvillkor: Se ovan möjligheterna för att utveckla leveransvillkoren.

De gör det möjligt för dig att bygga djupare kontakter, identifiera och lösa de verkliga problemen och navigera förhandlingar mot ömsesidigt fördelaktiga slutsatser

kunna ni ett fåtal snabbare leveranser, mer flexibla leveransscheman alternativt förbättrad garantier?

3. plats anpassningsbar samt kreativ

Förhandlingar handlar såsom sagt ej bara angående för att erhålla detta lägsta priset utan angående för att ett fåtal ett sålunda god totalleverans liksom möjligt.

plats därför öppen till andra värden inom avtalet liksom förmå existera mot nytta på grund av ditt företag. modell vid sådana värden skulle behärska vara:

- Tjänster samt support: Leverantören möjligen förmå tillhandahålla mervärde genom ytterligare tjänster likt snabb mekanisk support, träning alternativt hjälp tillsammans med installation?

Dessa är kapabel innebära avgörande kostnadsbesparingar samt öka effektiviteten inom din verksamhet.

- Gemensamma marknadsföringsinsatser: Utforska möjligheterna på grund av gemensamma marknadsföringskampanjer alternativt evenemang såsom kunna ge båda parter ökad siktbarhet samt nya affärsmöjligheter.

4.

Genom att förstå och tillämpa förhandlingsprocessens olika steg samt anamma Harvard-modellen, även känd som "Win-Win-modellen", kan du förbättra dina förhandlingsresultat och skapa värde

Tänk långsiktigt

Att förhandla fram en utmärkt avtal existerar ej ett engångshändelse. Tänk vid hur avtalet kommer för att påverka ditt företag ovan tidsperiod samt sträva efter för att producera långsiktiga vinster snarare än enbart enstaka massiv engångsrabatt vid nästa beställning.

- producera incitament: Inkludera incitament såsom belönar hållbart samarbete, såsom volymrabatter alternativt förmånliga avtalsförlängningar.

- Uppföljning samt utvärdering: Planera regelbundna möten på grund av för att bedöma hur avtalet fungerar.

fullfölja justeringar nära behov till för att säkerställa för att båda parter fortsätter för att dra nytta från samarbetet.

5. Använd korrekt förhandlingsstrategier

En förhandling existerar ständigt en spel var båda parter önskar ge sig själva bästa tänkbara förutsättningar.

Därför kunna detta artikel god för att äga enstaka metod till sin förhandling. Din förhandlingsstrategi förmå variera beroende vid situation, dock några principer samt metoder för att utgå ifrån existerar mot exempel:

- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Ha ständigt ett reservplan angående förhandlingarna ej går liksom planerat.

för att känna till ditt bästa alternativ ger dig styrka samt säkerhet inom förhandlingen. möjligen besitter ni redan kollat upp enstaka alternativ leverantör alternativt satt upp en alternativt uppgift ifall ni märker för att detta förhandlingsresultat ni satt upp ifrån start ej kommer behärska uppnås.

- Win-win: Sträva ständigt efter för att producera enstaka win-win-situation var båda parter känner för att dem äger fått något värdefullt.

Detta gör starkare relationen mellan er samt ökar chanserna på grund av framtida samarbete.

Vi som arbetar med inköp vet att så inte är fallet

angående ett från parterna lämnar förhandlingen otillfredsställd existerar risken massiv för att samarbetet ej kommer för att lyckas vid utdragen sikt.

- Tystnad: Använd tystnad såsom en verktyg inom din förhandling. Efter för att äga lagt fram en förslag, vänta samt låt leverantören svara. Tystnad förmå tvinga fram betydande resultat samt avslöja motpartens prioriteringar.

6.

Förhandla inom korrekt tid

Tajmingen existerar ofta kritisk till för att ett fåtal en utmärkt förhandlingsresultat. Leverantören representerar en företag, noggrann vilket ni, samt inom vissa fall existerar man mer benägen för att diskutera än andra. plats därför medveten ifall leverantörens affärscykler samt externa faktorer såsom är kapabel påverka deras flexibilitet.

- Säsongsvariationer: Vissa varor samt tjänster är kapabel artikel mer prisvärd beneath specifika tider vid året.

mot modell är kapabel lagerutrymme samt fraktkostnader variera beroende vid säsong.

Och jag kan även se att förhandlingsmomentet i sig har ett värde för att uppnå en bättre relation med leverantören – förhandlingen utgör en form av trovärdighetskontroll som gynnar affärsrelationen

Välj därför för att inleda ett förhandling då ni vet för att chansen existerar massiv för att leverantören existerar öppen till dialog.

- Ekonomiska förhållanden: Om leverantören besitter överskott vid lager, alternativt står inför ekonomiska utmaningar, förmå dem existera mer benägna för att tillhandahålla förbättrad villkor.

ni bör givetvis ej dra nytta från en annat företags svårigheter, dock möjligen är kapabel ni förhandla ifall en utmärkt kostnad inom utbyte mot enstaka större beställning, likt inom sin tur kunna stärka leverantörens ekonomiska ställning?

7. registrera allt

När ni äger nått ett överenskommelse existerar detta viktigt för att registrera samtliga specifikation på papper eller digitalt.

Detta förhindrar missförstånd samt ger ett klar referenspunkt till framtiden.

- Avtal: Se mot för att varenda viktiga punkter finns tillsammans inom detta skriftliga avtalet. Detta inkluderar kostnader, leveransvillkor, betalningsvillkor samt eventuella extra tjänster.

- Bekräftelse: Efter varenda sammanträde alternativt förhandling, skicka ett godkänna via e-post var ni sammanfattar vad såsom äger diskuterats samt vad ni äger kommit överens om.

8.

Utnyttja finansieringslösningar

En låsöppnare på grund av för att förhandla angående förbättrad avtal är kapabel vilket sagt artikel för att komma överens ifall större beställningar. dock även ifall detta existerar en god sätt för att sänka styckpriset vid detta ni köper därför innebär ett större beställning ständigt för att ni måste lägga ut mer valuta vid en bräde, vilket inom sin tur kunna påverka bolagets likviditet vid begränsad sikt.

inom sådana lägen är kapabel finansieringslösningar artikel en lämpligt verktyg.

Med en lån för företag är kapabel ni enkelt erhålla detta tillgångar ni behöver till för att köpa större volymer alternativt investera inom viktig utrustning. Fedelta erbjuder flexibla lån för företag liksom är kapabel existera en utmärkt alternativ då ni behöver boosta kassan inför enstaka potentiell placering.

Men förhandlingar spelar en viktig roll i en inköpares arbete

på denna plats kunna ni studera mer angående vårt företagslån.

9. rangordna starka relationer

En kraftfull, långsiktig relation tillsammans dina leverantörer förmå utveckla dina förhandlingsmöjligheter avsevärt. ett relation byggd vid ömsesidig respekt samt medvetande kunna nämligen leda mot en mer produktivt samarbete. 

Därför existerar detta även ofta enklare för att förhandla angående kostnad alternativt villkor tillsammans ett leverantör ni köpt från länge än tillsammans med enstaka leverantör såsom ni ännu ej börjat samarbeta tillsammans med.

Kom därför minnas för att ge värde relationen tillsammans dina leverantörer vid utdragen sikt.

- Kommunicera regelbundet: Regelbunden informationsutbyte existerar kritisk.

Aktivt lyssnande och empati är nyckeln till att låsa upp framgångsrika förhandlingsresultat

Genom för att hålla kontakten även då ni ej diskuterar, visar ni för att ni värdesätter relationen samt existerar engagerad inom en hållbart samarbete.

- plats transparent: Dela dina affärsplaner, syfte samt utmaningar tillsammans med dina leverantörer. då dem förstår dina behov samt begränsningar existerar dem mer benägna för att hitta lösningar såsom gynnar båda parter. 

Fortsätt lära samt justera dig

Förhandlingar existerar enstaka dynamisk process samt detta finns ständigt nya tekniker samt strategier för att lära sig.

samt även angående detta finns metoder likt existerar beprövade samt “brukar fungera” existerar detta ständigt bäst för att hitta sin personlig väg nära förhandlingsbordet. vilket funkar till dig samt vilken approach trivs ni bäst tillsammans med då ni möter din motpart?

Planerar ni för att förhandla redan inom sommar?

Gjorde den på denna plats artikeln dig sugen vid för att titta ovan dina avtal samt börja ringa runt mot leverantörerna direkt?

Kör vid ifall ni tror för att ni besitter enstaka chans! Tänk dock vid för att beneath sommar- samt semestertider kunna dina förhandlingsstrategier behöva anpassas något. denna plats existerar några saker för att tänka på:

- äga ej till bråttom: Under sommaren kunna leverantörer äga lägre bemanning samt längre svarstider.

Försök därför ej förhandla angående beställningar alternativt avtal såsom ni behöver äga vid område snarast, utan fokusera inom således fall hellre vid för att förhandla ifall höstens leveranser.

- Flexibilitet inom leveranser: Under semestertider är kapabel detta artikel svårare för att ett fåtal snabba leveranser.

plats anpassningsbar samt organisera på grund av längre leveranstider, alternativt diskutera alternativa lösningar tillsammans leverantören.

- Utnyttja lugnare perioder: Sommaren kunna ibland innebära lägre efterfrågan samt mer tidsperiod på grund av strategisk förberedelse. Använd denna period till för att analysera dina leverantörsavtal samt förbereda dig på grund av kommande förhandlingar.

Mer läsning ifrån Fedelta: 

“6 nycklar liksom ökar försäljningen inom ditt företag”

“Vad utför ni då ni ej betalar – samt hur fungerar inkasso?”